Overview
Impfangebote in Apotheken stehen in Deutschland am Beginn eines neuen, stark wachsenden Marktsegments. Regulatorische Entwicklungen schaffen die Voraussetzungen – kommerzielles Wachstum entsteht jedoch nur, wenn Apotheken überzeugt, befähigt und konsequent zur Umsetzung geführt werden.
Description
Überblick: Impfangebote in Apotheken stehen in Deutschland am Beginn eines neuen, stark wachsenden Marktsegments. Regulatorische Entwicklungen schaffen die Voraussetzungen – kommerzielles Wachstum entsteht jedoch nur, wenn Apotheken überzeugt, befähigt und konsequent zur Umsetzung geführt werden. Impfangebote sind dabei kein Selbstzweck. Sie sind der strategische Hebel, um den Zugang zu erwachsenen Impfpatient:innen zu erweitern und die Impfstoffumsätze unseres Kunden nachhaltig zu steigern.
Diese Rolle richtet sich an Menschen, die:
* gewinnen und aktivieren können
* durch Training Umsetzung ermöglichen
* und impfende Apotheken systematisch zu nachhaltigen Umsatzpartnern entwickeln
Verantwortung der Apotheken-Außendienst
* Impfangebote einführen
* diese aktiv, sicher und kontinuierlich nutzen
* und dadurch messbar zum Wachstum des Impfstoffportfolios unseres Auftraggebers beitragen
Erfolgskriterien
* Impfangebote stabil laufen
* Wachstum generiert wird
* und Partnerschaften nachhaltig Ertrag liefern
Deine Rolle
Phase 1: Akquise & Activation
In dieser Phase führst du Apotheken von Interesse zur klaren Entscheidung.
* Proaktive Ansprache und Gewinnung von Apotheken (auch ohne bestehende Impfangebote)
* Klare Argumentation des wirtschaftlichen Nutzens für Apotheke und Hersteller
* Aktives Einwand- und Entscheidungsmanagement
* Zielgerichtete Gesprächsführung mit Fokus auf Commitment und nächsten Schritt
* Verantwortung für Aktivierung und erfolgreiche Einführung
Phase 2: Training & Enablement – der Schlüssel zur Umsetzung
Training ist kein Begleitprozess, sondern zentrale Voraussetzung für Umsatzwachstum.
* Planung und Durchführung strukturierter Trainings (Face to Face & Remote)
* Schulung von Apotheker:innen und PTAs zu:
o Abläufen & Prozessen
o Rollenverteilung im Team
o sicherer Umsetzung im Apothekenalltag
* Abbau von Unsicherheit und Komplexität, die sonst zu Inaktivität führt
* Befähigung der Apotheken, regelhaft und effizient zu impfen
Phase 3: Partnerschafts- & Umsatzentwicklung
Nach dem Start übernimmst du Ownership für nachhaltiges Wachstum.
* Weiterentwicklung aktiv impfender Apotheken
* Vertiefende Trainings und Refresh Sessions bei Bedarf
* Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von:
o Impf-Frequenz
o Reichweite
o Kontinuität
* Ausbau stabiler Partnerschaften mit messbarem Umsatzbeitrag
* Sicherstellen, dass Impfangebote nicht stagnieren, sondern wachsen
Wie du arbeitest
* Sales getrieben, aber beratend im Ansatz
* Training als aktiver Bestandteil deiner Verkaufslogik
* Kombination aus Face to Face Besuchen, Remote Kontakten und digitalen Formaten
* Enge Zusammenarbeit mit Remote-Kolleg:innen zur Vorbereitung und Nachverfolgung
* Strukturierte Planung, sauberes CRM-Reporting und konsequentes Follow-up
Wen wir suchen
Diese Rolle passt zu dir, wenn du:
* verkaufen willst – aber nachhaltig
* Beratung und Training als Mittel zum Zweck verstehst
* Freude daran hast, nachhaltiges Wachstum zu generieren, nicht nur Gespräche zu führen
* Ownership für Ergebnisse übernimmst
* Apotheken nicht nur informierst, sondern ins Tun bringst
Erfahrung
* Erfahrung in Sales, Außendienst, Account Management, Training oder vergleichbaren Rollen von Vorteil
* Erfahrung im Pharma- oder Apothekenumfeld hilfreich, aber kein Muss
* Auch weniger erfahrene Profile sind willkommen, wenn Drive, Lernbereitschaft und Abschlussorientierung stimmen
Was dich erwartet
* Mitarbeit am Aufbau eines neuen, zukunftsweisenden Geschäftsmodells
* Klare kommerzielle Zielsetzung und sichtbarer Impact
* Training als anerkannter, wirksamer Erfolgshebel
* Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliches Enablement
* Zusammenarbeit mit einem führenden Hersteller
* Entwicklungsperspektiven
Bei Syneos Health widmen wir uns dem Aufbau eines vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatzes. Wenn Ihre bisherigen Erfahrungen nicht genau übereinstimmen, empfehlen wir Ihnen, sich trotzdem zu bewerben. Teilweise berücksichtigen wir übertragbare Fähigkeiten aus früheren Rollen. Wir empfehlen Ihnen auch, unserem Talentnetzwerk beizutreten, um mit zusätzlichen Karrieremöglichkeiten in Verbindung zu bleiben.
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