Für Persönlichkeiten, die Vertrieb nicht nur steuern – sondern Wachstum gestalten.
Unser Mandant ist ein dynamisch wachsendes Software-Unternehmen mit Fokus auf Lösungen für anspruchsvolle Kunden aus dem Investmentbanking und Finanzsektor. In einer klaren Wachstums- und Professionalisierungsphase sucht das Unternehmen eine Vertriebspersönlichkeit mit strategischer Weitsicht, um Sales & Growth zur zentralen Wachstumssäule zu entwickeln und nachhaltig zu verankern.
Your Mission — Verantwortung & Wirkung.
Als Head of Sales & Growth – Investment Banking Software übernehmen Sie die gesamte kommerzielle Steuerung und Weiterentwicklung des Sales-Bereichs und tragen maßgeblich zur strategischen Entwicklung des Unternehmens bei.
Sie gestalten eine skalierbare Vertriebsorganisation, verantworten die Customer Journey End-to-End und sorgen für einen profitables Wachstum, das über klassische Akquise hinausgeht. In enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung etablieren Sie Prozesse, Strukturen und ein KPI-gestütztes Sales-Controlling, das den langfristigen Unternehmenserfolg sichert.
Kommerzielle Gesamtverantwortung
Steuerung der gesamten Sales-Organisation inkl. Pipeline-Entwicklung und Forecasting
Verantwortung für Profitabilität, Margen & Kundenwert über den gesamten Kundenlebenszyklus
Strategische Priorisierung von Zielgruppen und Vertriebsaktivitäten
Bestandskunden- und Neukundengeschäft
Ausbau von Key Accounts, Cross- & Upselling
Akquisition von Neukunden im Investmentbanking-Umfeld
Entwicklung von Verkaufsstrategien für komplexe Software-Solutions
End-to-End-Steuerung aller Touchpoints – vom Lead bis zur Renewal
Implementierung eines KPI-gestützten Reporting-Systems
Sicherstellung einer konsistenten und wertorientierten Customer Experience
Aufbau eines skalierbaren CRM-basierten Vertriebsprozesses
Einführung von Sales-Controlling, Forecasting und KPI-Dashboards
Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Delivery und Marketing
Ihr Profil – Das bringen Sie mit.
Mehrjährige Erfahrung im Vetrieb aus dem Bereich Investmentbereich wie Banken, Fondsgesellschaften oder Versicherungen – Stichwort WealthTech – idealerweise aus B2B-Softwarevertrieb
Stark ausgeprägte Sales- und Leadership -Kompetenz
Erfahrung mit Profit- & Loss-Verantwortung
Erfahrung im Aufbau und der Steuerung skalierbarer Vertriebsstrukturen
Analytische Stärke, strukturierte Arbeitsweise und unternehmerisches Denken
Hohes Maß an Eigenverantwortung, Hands-on-Mentalität und Teamführungskompetenz
Warum diese Rolle.
Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf Wachstum und Zukunft des Unternehmens
Hoher Gestaltungsspielraum in einem dynamischen, technologiegetriebenen Umfeld
Zusammenarbeit mit einer zukunftsorientierten Geschäftsführung
Verantwortungsvolle Rolle mit klarer Ownership über Sales & Commercial Strategy
Jahresbruttozieleinkommen ab 100.000 p.a.€ inklusive variablen Anteil
Bei entsprechender Erfahrung ist eine merkliche Überzahlung vorgesehen
Wir wollen Sie jetzt kennenlernen.
Bewerben Sie sich gleich heute oder wenn Sie noch Fragen haben, nehmen Sie direkt mit mir, Hermann Pavelka-Denk, Kontakt auf. Ich bin Ihre Ansprechperson bei Pavelka-Denk und werde Ihnen offene Fragen beantworten: hermann@pavelka-denk.at /+43 664 393 1600
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