Job Overview
Wir erweitern unser Commercial-Team und suchen für unsere Vertriebsorganisation mit Sitz in Wien einen ergebnisorientierten und ambitionierten Teamplayer als Commercial KAM zur Betreuung von Apotheken und hausapothekenführenden Ärzten im Raum Salzburg, Steiermark und Kärnten.
Responsibilities
* Umsatzwachstum & Account‑Management: Identifikation und Priorisierung von Key Accounts sowie relevanten HCPs und Stakeholdern basierend auf Datenanalysen.
* Steigerung der Verkaufsperformance durch gezielte Steuerung und Optimierung der Customer Journey.
* Entwicklung und Umsetzung wirksamer Account‑ und Gebietsstrategien.
* Aufbau und Pflege nachhaltiger, vertrauensvoller Beziehungen zu HCPs und medizinischen Entscheidungsträger:innen.
* Führung von wertorientierten Gesprächen (persönlich & digital) zur Identifikation von Kundenbedürfnissen und Geschäftspotenzialen.
* Enge Zusammenarbeit mit KOLs zur Verbesserung der Patientenversorgung.
* Insights & strategische Steuerung: Gewinnung und Nutzung von Kunden- und Markteinblicken zur kontinuierlichen Optimierung der Account‑Pläne.
* Weitergabe relevanter Insights an interne Stakeholder zur Unterstützung von Marketing‑ und Vertriebsaktivitäten.
* Wertschaffung für Kund:innen und Patient:innen durch Entwicklung kundenindividueller Lösungen in Zusammenarbeit mit cross‑funktionalen Teams.
* Positionierung als vertrauensvoller Sparringspartner zur nachhaltigen Unterstützung der Kunden und Fokus auf Mehrwert für Patient*innen.
Qualifications
* Mehrjährige Erfahrung im Pharma‑ oder Medizinproduktevertrieb, vorzugsweise mit starken Marktkenntnissen im Apotheken‑ und Kooperationsumfeld.
* Pharmareferentenprüfung von Vorteil.
* Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denken sowie strukturierte und selbstständige Arbeitsweise.
* Hohe Kunden‑ und Serviceorientierung sowie kommunikative und verhandlungssichere Persönlichkeit.
* Ausgezeichnete Netzwerker‑Qualitäten, hohe Selbstmotivation und digitale Affinität.
* Ausgezeichnete Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
* Führerschein Klasse B.
Benefits
* Attraktives Grundgehalt mit Bonusregelung.
* Moderne betriebliche Altersvorsorge.
* Flexible Arbeitszeiten und Home‑Office je nach Position.
* Dienstwagen zur Privatnutzung.
* 14 Wochen bezahlte Elternzeit.
* Eingearbeitete Fenstertage für mehr Freizeit.
* Maßgeschneiderte Angebote für Wohlbefinden & psychische Gesundheit.
* Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten für persönliche sowie berufliche Weiterentwicklung.
* Weltweite Karrieremöglichkeiten.
* Nach österreichischem Recht ist das kollektivvertragliche MindestgehaltEUR59.781,96/Jahr (Vollzeit); tatsächliches Gehalt kann höher ausfallen.
Equal Opportunity Statement
Sandoz setzt sich für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion ein. Wir fördern ein integratives Arbeitsumfeld und unterstützen Bewerber*innen mit Behinderungen oder neurodiversen Ausprägungen. Bei Unterstützungsbedarf im Rekrutierungsprozess kontaktieren Sie uns bitte unter jobs.austria@sandoz.com.
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