T&N steht für innovative und maßgeschneiderte ICT-Lösungen im Business-Umfeld. Seit 1996 gestalten wir mit 180 Mitarbeitern an elf Standorten in der Schweiz und Österreich die digitale Zukunft. Wir sind Teil der WTG, einem führenden europäischen Anbieter integrierter Enterprise-Lösungen für IT, Kommunikation und Sicherheit. Insgesamt beschäftigt die WTG-Gruppe mehr als 500 Mitarbeiter.
Deine Mission
Als Senior Account Manager übernimmst du die strategische Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden in Westösterreich. Du entwickelst bestehende Accounts weiter, erschließt neue Potenziale und positionierst T&N und WTG als führenden Managed Service Partner in den Bereichen Communication, Cloud, IT, Security und Network.
Du bist nicht nur Verkäufer:in – du bist Trusted Advisor, Deal Maker und strategischer Sparringspartner auf C-Level.
Dein Impact
Strategische Kundenentwicklung
* Du verantwortest ein hochwertiges Account-Portfolio (Bestandskunden & Opportunities)
* Du baust belastbare Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level) auf und entwickelst sie weiter
* Du entwickelst maßgeschneiderte Account-Strategien mit Fokus auf Wachstum, Innovation und langfristige Partnerschaften
* Du positionierst uns als Enabler für digitale Transformation, Cloud-Modernisierung und Managed Services
* Du steuerst komplexe Sales-Zyklen – von der Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss
* Du führst Ausschreibungen (RFI/RFP) souverän zum Erfolg
* Du orchestrierst interdisziplinäre Teams (Pre-Sales, Legal, Delivery, Partner)
* Du navigierst anspruchsvolle Entscheidungsprozesse mit einem klaren, beratenden Sales-Ansatz
Business Growth & Marktpositionierung
* Du identifizierst systematisch Cross- und Upselling-Potenziale
* Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb deiner Key Accounts
* Du repräsentierst T&N und WTG auf Executive-Level-Events und Branchenplattformen
Leadership & Orchestrierung
* Du übernimmst eine Vorbildrolle im Vertrieb und unterstützt aktiv Kolleg:innen im Desk-Based Sales
* Du bringst Teams zusammen und sorgst für maximale Performance in komplexen Deals
Das bringst du mit
Erfahrung & Track Record
* Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb / Key Account Management
* Idealerweise im Umfeld IT, Cloud, Communication oder Managed Services
* Nachweisbare Erfolge bei großen Deals, strategischen Kunden und komplexen Sales-Prozessen
* Erfahrung mit Ausschreibungen (RFI/RFP) und komplexen VergabeprozessenSicher in Forecasting, Deal Governance, Vertragsverhandlung und Risikomanagement
* CRM-Erfahrung (z. B. Salesforce)
Persönlichkeit
* Unternehmerisches Mindset mit starkem Abschlussfokus
* Souveränes Auftreten auf Executive-Level
* Strategisch denkend, aber gleichzeitig hands-on in der Umsetzung
* Teamplayer mit hoher Kommunikations- und Orchestrierungsstärke
* Reisebereitschaft innerhalb Österreich
* Deutsch & Englisch fließend
Woran du gemessen wirst
* Umsatz-, Margen- und Wachstumsentwicklung deiner Accounts
* Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
* Erfolgreiche Umsetzung deiner Account-Strategien
* Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung
* Dein Beitrag zur Marktpositionierung von T&N und WTG
Was wir dir bieten
* Du arbeitest mit Top-Kunden und gestaltest echte Business-Transformation
* Du führst komplexe, hochvolumige Deals mit echtem Impact
* Du hast viel Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung
* Du bist Teil eines starken Teams mit klarer Wachstumsstrategie
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