Overview
Unser Kunde ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Prüf-, Inspektions- und Zertifizierungsbranche (TIC). Die Produkte stellen sicher, dass Bioprodukte wirklich biologisch sind, Lebensmittel sicher sind, die Fischerei nachhaltig ist und Gebäude nicht in Flammen aufgehen.
Responsibilities
* Sie arbeiten mit der Geschäftsleitung als strategischer Berater zusammen, um die Go-to-Market-Strategie zu definieren und umzusetzen
* Sie verantworten Umsatzplanung, -prognose und Performance-Management
* Sie übersetzen strategische Ziele in operative Pläne und messbare Ziele
* Sie verwalten und optimieren den gesamten Kundenlebenszyklus: Lead, Opportunity, Deal, Retention
* Sie entwerfen und standardisieren skalierbare Prozesse in Marketing, Vertrieb und Account Management/Customer Success
* Sie sind verantwortlich für Salesforce, Gong und die übrige Revenue-Tech-Infrastruktur (Datenmodell, Automatisierung, Integrationen, Benutzerverwaltung)
* Sie erstellen Dashboards und Erkenntnisse, um Funnel-Engpässe zu identifizieren und Conversion-Verbesserungen voranzutreiben
* Sie fungieren als zentrale Koordinierungsstelle für alle umsatzbezogenen Initiativen.
* Sie führen die Funktion Revenue Operations, sorgen für konsistente Prozesse, saubere Daten und eine starke Vertriebsleistung
* Sie fördern Ihre Teammitglieder und etablieren Best Practices
Qualifications
* Abschluss in Vertrieb, Marketing, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich
* Mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung im Bereich Umsatz/Vertriebssteuerung, inkl. Führungserfahrung
* Fundierte Kenntnisse in Salesforce und Gong sowie Erfahrung mit Tools zur Umsatzanalyse
* Fließende Englischkenntnisse (weitere Sprachen von Vorteil)
* Kommunikationsstark und fähig, Daten in umsetzbare, stakeholderorientierte Erkenntnisse zu übersetzen
* Hohe analytische und detailorientierte Arbeitsweise mit starkem Verantwortungsbewusstsein für Datenqualität
* Proaktive Problemlösungskompetenz mit dem Ziel der kontinuierlichen Verbesserung
* Teamfähig, interkulturell kompetent und gut organisiert
* Weltweite Reisebereitschaft
Benefits
* International agierendes Unternehmen
* Flexible Arbeitszeitmodelle und Home Office
* Mitarbeiterevents
* Essenszuschuss
* Tolles Betriebsklima
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