Key Account Manager Inhaled - Salzburg (m/w/d)
Allgemeine Verantwortlichkeiten:
Absolvierung aller nötigen Schulungen und damit resultierende Kenntnis und 100 %iges Einhalten der allgemeinen Firmenwerte, der gesetzlichen Vorschriften und aller für diese Position relevanten globalen und lokalen AZ – Richtlinien, im Besonderen des AZ-Verhaltenskodex / Ethical Interaction keine Verfehlung.
Information bzw. Meldung an Compliance bei nicht-Einhaltung des Verhaltenskodex / Ethical Interaction.
Hauptaufgaben
* Repräsentieren von AstraZeneca Standards und Werten im Außenkontakt
* Proaktives Identifizieren von Geschäftsmöglichkeiten und Evaluierung der Möglichkeiten zum Einsatz des betreuten AZ Portfolios
* Erstellung von Strategien und Erarbeitung von Konzepten zur Geschäftsentwicklung, abgestimmt auf Account-Ziele und –Bedürfnisse. Die Strategien beinhalten: Zielsetzung, Zwischenziele (Milestones) und Maßnahmen.
* Erstellung von Accountplänen sowie Messen und Nachhalten der Erfolgskontrolle unter strikter Einhaltung aller internen und externen Vorschriften und Kodices
* Identifizierung, Aufbau und ggf. Weiterentwicklung von
* Netzwerkstrukturen (Arztnetzwerk, Patientennetzwerk, Diagnostic, etc.)
* Knüpfen strategischer Partnerschaften unter Berücksichtigung der individuellen Kundenbedürfnisse
* Betreuung von Kunden im Krankenhaus und im niedergelassenen Bereich
* Professionelles Führen von patienten- und kundennutzenorientierten
* Gesprächen auf hohem wissenschaftlichen Niveau
* Bei Bedarf: Halten von Fachvorträgen AZ intern und/oder extern
* Cross-funktionale Abstimmung und enge Zusammenarbeit mit FLSM, anderen Außendienstkollegen, dem Brand Team und Patient Safety
* Proaktive Weitergabe von Market Insights und Informationen innerhalb von AZ zur Optimierung von Marketing-, Sales- und Medizin-Aktivitäten
* Mentoring
* Erstellung von Monatsberichten (Wettbewerbsanalysen, Competitive Intelligence, etc)
* Segmentation & Targeting
* Budgetplanung und –verantwortung
Weitere Kompetenzen
• Kundenbetreuung, Marktsegmentierung,
Laufende Fort- und Weiterbildung in den Bereichen Wissenschaft, Verkauf und AZ Systemen
Interne Stakeholder:
• Führungskräfte, Linienmanager und Mitarbeiter
• Andere KollegInnen aus unseren Teams
• Supportfunktionen (Personalwesen, IT, Finanzen, Kommunikation)
• Globaler Compliance- und Nachhaltigkeitsausschuss
Extere Stakeholders:
* HCP
* Drittanbieter und Lieferanten
* Regierungsbehörden oder regierungsnahe Stellen
Professional certifications and/or AstraZeneca ‘s requirements:
·§72 AMG
Ausbildung:
* Pharmareferentenprüfung oder
* Berechtigung gemäß §72 AMG, ein Universitätsstudium aus den Studienrichtungen Humanmedizin, Zahnmedizin, Veterinärmedizin oder Pharmazie in Österreich
Berufserfahrung:
* Mindestens 3–5 Jahre nachweisbare Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position in einem multinationalen Matrixunternehmen und im vorherigen Branchenbereich
* Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse (in Wort und Schrift)
* Fähigkeiten und Kompetenzen:
* Sehr gute Kenntnisse des Pharmamarktes und des österr. Gesundheitswesen
* Fundierte Kenntnisse im Hospitalmarkt
* Exzellente Produktkenntnisse und Fachkompetenz im Therapiegebiet
* Strategische Planung
* Kommerzielles Verständnis
* Analytische Fähigkeiten im Bereich Geschäfts- und Prüfungsberichterstattung
* Ausgezeichnete Projektmanagementfähigkeiten
* Hervorragende Vertriebs- und Verhandlungsfähigkeiten
* Erfahrung mit CRM-Systemen
Soft Skills & Fachkompetenzen:
* Sehr hohe Leistungsbereitschaft und Eigeninitiative
* Kooperations- und Teamfähigkeit
* Starke Kundenorientierung
* Ergebnisorientierte
* Arbeitsweise
* Flexibilität
* Hohe Bereitschaft zur permanenten persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
* Veränderungsbereitschaft
Wir bieten:
* Grundgehalt: 71.295 € pro Jahr (Vollzeitbasis)
* Bonusmöglichkeiten abhängig vom Unternehmenserfolg
* Umfassende Sozialleistungen, einschließlich betrieblicher Altersvorsorge und Zusatzversicherungen
* Flexible Arbeitszeiten mit hybriden Arbeitsmodellen
* Unterstützung bei kontinuierlicher fachlicher Weiterbildung
* Die Möglichkeit, in einem umweltbewussten Unternehmen zu arbeiten, das bis 2025 klimaneutral sein möchte
Warum AstraZeneca?
Werden Sie Teil der Reise von AstraZeneca, lebensrettende Medikamente weltweit zu Patientinnen und Patienten zu bringen. Wir sind angetrieben von den Lösungen, die wir für das Gesundheitsökosystem schaffen, und erzielen entlang des gesamten Patient Journeys messbare Wirkung. Unser Team lebt von Energie und Tempo, nutzt Chancen für Innovation und Experimentierfreude und handelt stets mit patientenzentriertem Fokus. Gemeinsam leisten wir einen aktiven Beitrag dazu, die globale Sterblichkeitskurve zu senken. Bei uns finden Sie zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Karriere gemeinsam mit erstklassigen Talenten weiterzuentwickeln.