Wir suchen für unseren Kunden einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d) mit einem proven Track Record im Vertrieb von KI basierten productized Services, Software-Projekten und Portaltechnologien, um den Sales im DACH-Raum strategisch auszubauen und die operative Verantwortung für die Akquise von Neukunden zu übernehmen. TECHSEARCH ist Recruiting-Experte in der Suche und Auswahl von IT und Engineering Spezialistinnen und Spezialisten. Wir sind HR-Beraterinnen für Unternehmen zur Professionalisierung von Recruiting-Prozessen. Wir sind Karriere-Coaches für technische Fachkräfte in der Jobsuche und Karriereplanung. Als Sales Manager (w/m/d) verantworten Sie den Vertrieb innovativer SW-Lösungen mit Schwerpunkt auf digitale Plattformen und datengetriebene Anwendungen - insbesondere für Industriekunden. Sie steuern eigenständig den gesamten Sales-Cycle: von der ersten Kontaktaufnahme und Leadgenerierung über PoC- und MVP-Phase bis hin zu Verhandlung und Abschluss. Dabei sprechen Sie gezielt Führungskräfte an, die über Unternehmensinnovationen entscheiden und nachhaltige, digitale Lösungen suchen. Im Fokus Ihrer Tätigkeit steht der strategische Auf- und Ausbau neuer Kundenbeziehungen in Österreich, perspektivisch auch im gesamten DACH-Raum. Dabei arbeiten Sie eng mit der Geschäftsführung und der marketingverantwortlichen Person zusammen. Sie beobachten aktiv Markt- und Wettbewerbstrends, wirken an der Positionierung mit und bringen Ihre Erfahrung in das Business Development eines technologiegetriebenen, agilen Umfelds ein, wobei die klare Ergebnisverantwortung für die Neukunden-Akquise Ihr Fokus ist. Abgeschlossene wirtschaftliche und/ oder technische Ausbildung an einer HAK, HTL, FH oder Universität Ausbildungsschwerpunkt im Bereich Vertrieb, Sales Management, IT, WINF o. Ä. von Vorteil Sehr gute Kenntnisse und einschlägige Erfahrung im SW-Produkt- und/ oder Lösungsvertrieb Sehr gute Kenntnisse, einschlägige Erfahrung und hohes Interesse an der Neukunden-Akquise Sehr gute Kenntnisse und einschlägige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld mittelständischer und großer Industriekunden Breites Wissen und hohe Technologie-Affinität rund um Künstliche Intelligenz/ AI bzw. Machine Learning Sehr gute Kenntnisse und Erfahrung in der eigenverantwortlichen Abwicklung des gesamten Sales-Cycle Erfahrung in der Arbeit mit professionellen CRM-Tools Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse Persönlich sind Sie proaktiv, kontaktfreudig und überzeugend, wodurch es Ihnen leichtfällt, neue Kontakte zu knüpfen, Vertrauen aufzubauen und nachhaltige Kundenbeziehungen zu entwickeln kommunikationsstark, empathisch und verhandlungssicher, um souverän mit Ansprechpersonen aus unterschiedlichen Branchen zu interagieren und Abschlüsse gezielt voranzutreiben strukturiert, fokussiert und anpassungsfähig, wodurch Sie den gesamten Vertriebsprozess effektiv steuern und flexibel auf wechselnde Anforderungen reagieren zielorientiert, unternehmerisch denkend und ausdauernd, um Potenziale zu erkennen, ambitionierte Ziele zu erreichen und sichtbare Ergebnisse zu erzielen offen für gelegentliche nationale und internationale Reisetätigkeit im Ausmaß von ca. 20 %, um Kundentermine, Messen und Fachveranstaltungen aktiv zur Geschäftsentwicklung zu nutzen Zukunft gestalten: Als Anbieter moderner Softwarelösungen setzen wir auf Technologien rund um Künstliche Intelligenz, Machine Learning, Deep Learning und Reinforcement Learning, um zukunftsorientierte Produkte am Markt zu platzieren. Ideen, die bewegen: Durch die Verbindung von Forschung und Kundenprojekten entstehen vielfältige Chancen, bei denen Sie direkt zum Erfolg neuer digitaler Geschäftsmodelle und skalierbarer Plattformlösungen beitragen. Agilität und flache Strukturen: Unser knapp 30-köpfiges Team arbeitet agil und international, mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum - ideale Bedingungen, um Potenziale rasch zu erkennen und umzusetzen. Vertrauen und Verantwortung: Wir setzen auf Eigenverantwortung, Offenheit und ein Arbeitsumfeld, in dem unternehmerisches Denken und Handeln erwünscht und gefördert wird. Flexibilität und individuelle Balance: Sie profitieren von modern ausgestatteten Arbeitsplätzen, flexiblen Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und einer leistungsorientierten Vergütung mit 30 % variablem Anteil. Flexibilität im Bewerbungsprozess: Welche Form des Job-Interviews bevorzugen Sie? Wir sind flexibel und passen uns an Ihre Bedürfnisse an: Präsentieren Sie sich entweder über Video-Call oder lernen Sie uns und den Job persönlich vor Ort in unserem Office näher kennen. Lassen Sie uns gemeinsam Ihren Bewerbungsprozess individuell und für Sie optimal ges... Bitte beziehen Sie sich bei Ihrer Bewerbung auf StepStone