Über ARIVO
Wir bei Arivo revolutionieren die Parkraumbewirtschaftung und machen das Parken einfach, digital und simpel – für Parkende und Betreibende. Mit über 1.200 abgeschlossenen Projekten, 600+ zufriedenen Kunden und 324.000 verwalteten Parkplätzen verändern wir die Welt des Parkens.
Unsere Kunden? Große Namen wie APCOA, Contipark, Deutsche Bahn, SABA, ÖBB, Wipark und viele mehr vertrauen auf unsere ticketlose Parklösung mit smarter Software und zuverlässiger Technik.
DEINE AUFGABEN
Als Account Executive Schweiz bist du die treibende Kraft hinter unserem Wachstum im Zukunftsmarkt Schweiz. Du verwandelst Interessenten in begeisterte Kund:innen und verkaufst komplette Parksysteme – von der ersten Anfrage bis zur Vertragsunterzeichnung und der Übergabe an unser Projektteam. Konkret bedeutet das:
* Marktaufbau: Einen Zukunftsmarkt eigenständig auf- bzw. auszubauen, siehst du als machbare Herausforderung.
* Aktive Neukundenakquise: Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu, identifizierst neue Geschäftschancen und generierst hochwertigen Neukundenumsatz – inklusive Cold Calling.
* Lead-Qualifizierung & Closing: Du übernimmst qualifizierte Leads aus unserem SDR-Team und führst sie zielgerichtet und strukturiert zum erfolgreichen Abschluss.
* Value-based Selling: Du verkaufst nicht Features, sondern messbaren Business Value – ROI, Kosteneinsparungen und operative Effizienz stehen im Mittelpunkt deiner Gespräche.
* Full Sales Cycle Ownership: Von der Discovery über die Demobilisierung hin zu Verhandlungen und Vertragsunterzeichnungen begleitest du eigenständig den gesamten Verkaufsprozess.
* Nahtlose Projektübergabe: Nach erfolgreichem Abschluss übergibst du das Projekt strukturiert an unser Projektteam und sorgst für einen reibungslosen Übergang in die Umsetzung.
Entwickle dich vom Account Executive zum Senior AE oder in eine Führungsrolle.
DEIN PROFIL
* Vertriebserfahrung: Idealerweise hast du Erfahrung im B2B-Vertrieb oder du kommst aus einem verwandten Bereich wie Projektmanagement oder Kundenbetreuung, in dem du bereits Kundenerwartungen und Geschäftsprozesse im Detail kennengelernt hast.
* Marktverständnis: Du verstehst nicht nur Schweizerdeutsch, sondern auch die Menschen und die Kultur. Du kennst die Marktgegebenheiten inklusive der rechtlichen Basis und der Besonderheiten im B2B-Segment.
* Gebietsmanagement: Du verstehst, wie man eigenständig ein regionales Sales-Gebiet auf- und ausbaut.
* Business- Verständnis: Du hast echtes Interesse daran, Geschäftsmodelle zu durchdringen und die wirtschaftlichen Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen.
* Neugier: Du findest die wahren Pain Points hinter den Anforderungen und leitest daraus überzeugende Lösungen ab.
* Proaktiv: Du führst Kunden aktiv durch den Entscheidungsprozess, stellst den Status Quo in Frage und bringst neue Perspektiven ein – statt nur auf Anfragen zu reagieren.
* Kommunikationsstärke: Du überzeugst auf allen Ebenen – vom Anwender bis zur Geschäftsführung.
* Abschlussorientierung: Du hast den Drive, Deals zu machen und Ziele zu erreichen.
* Fremdsprachen: Neben exzellentem Deutsch ist Französisch oder Italienisch kein Muss, aber ein Plus, Englisch von großem Vorteil und Schweizerdeutsch Pflicht.
WIR BIETEN
* Top-Performer verdienen deutlich mehr: Mit einer starken Pipeline und konsequenter Abschlussstärke sind Einkommen über dem Zielbereich realistisch.
* Klare Value Proposition: Kosteneinsparung, operative Effizienz und zufriedenere Endkunden – keine hohlen Versprechen, sondern nachweisbarer Mehrwert.
* Eigenverantwortung. Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten. Arbeite direkt mit den Gründern und dem Management-Team – eigenverantwortlich und ohne Mikromanagement.
* Laufendes Coaching und konstruktives Feedback von Kollegen und Sales Lead – wir wachsen und verbessern uns laufend.
* Scale-up-Spirit: Arbeite in einem jungen, wachsenden Team mit jeder Menge Gestaltungsspielraum.
* Flache Hierarchien & Karrieremöglichkeiten: Bei uns hast du die Chance, dich aktiv einzubringen und deine Karriere selbst mitzugestalten.
* Modernes Headquarter: Freu dich auf unser brandneues Büro mit Dachterrasse, das zum Wohlfühlen und gemeinsam Arbeiten einlädt.
* Team-Events & Zusammenhalt: Firmenurlaub, monatliche Teamevents, Afterwork-Drinks & Sportaktivitäten sowie Team-Frühstück jeden 2. Freitag sorgen für eine starke Teamkultur.
* Mittagessen: Genieße frisch gelieferte Mahlzeiten zum geringen Preis und profitiere zusätzlich von unserem monatlichen Essenszuschuss.
* Top-Ausstattung: Firmenlaptop & Diensthandy stehen dir auch privat zur Nutzung zur Verfügung.
* Mobilität: Profitiere von unserem Bikeleasing-Programm und dem kostenlosen Firmenparkplatz.
* Weiterbildung: Nutze bei Bedarf unsere Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
MEHR INFOS
Realistisches Zielgehalt von € 70.000–100.000 brutto/Jahr: Dieses Jahreszielgehalt erreichst du bei Zielerfüllung inklusive Provisionen.
Leistungsorientierte Provisionen: Du verdienst an jedem abgeschlossenen Deal – je höher das Projektvolumen, desto größer dein Provisionsanteil.
Fixum: Dein Fixum beträgt mind. € 3.104 (Vollzeitäquivalent).
Dienstort: Den Hauptteil deiner Zeit verbringst du in unserem Büro in Graz mit einigen wenigen Dienstreisen ins Zielland.
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