Standort
Wörgl
Erfahrung
5-7 Jahre
Field Sales EU
Stell Dir vor, Du hast mehr als nur einen Job. Bei uns bist Du herzlich eingeladen, Dich in einem pulsierenden Umfeld weiterzuentwickeln und echten Einfluss auf die Logistikbranche zu nehmen. Komm zu uns und mache den ersten Schritt in die richtige Richtung Dein Potenzial wartet darauf, entdeckt zu werden.
Deine Aufgaben und Schwerpunkte
Als Account Executive bist du verantwortlich für eine ganzheitliche Betreuung, Entwicklung und Akquisition von Kunden mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum in Umsatz, Volumen und Profitabilität sicherzustellen. Du kombinierst strategisches Key-Account-Management mit aktiver Neukundenakquise und entwickelst langfristige Partnerschaften. Dabei setzt du auf einen Value-Selling-Ansatz, der den Mehrwert für unsere Kunden klar in den Vordergrund stellt. Durch dein fundiertes Verständnis für End-to-End-Supply-Chain-Prozesse agierst du als kompetenter Sparringspartner, erkennst Optimierungspotenziale und entwickelst maßgeschneiderte Logistiklösungen.
* Bestandskunden-Management (Key Accounts):
Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen mit Zielgrößen für DB1, Umsatz, Volumen und Margen; Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene; Identifikation von Cross- und Up-Selling-Potenzialen sowie aktives Forderungsmanagement
* Neukundenakquise:
Systematische Marktbearbeitung und Lead-Generierung (inkl. Prospecting & Cold Calls); Durchführung qualifizierter Erstgespräche; Entwicklung kundenindividueller Angebote; Einsatz moderner Challenger-Sales-Methodiken zur Differenzierung im Wettbewerb
* Value Selling & Beratung:
Analyse von Supply-Chain-Prozessen zur Identifikation von Mehrwerten und Effizienzpotenzialen; Entwicklung ganzheitlicher Logistiklösungen (z. B. Intermodal, Ocean, Zoll, Warehousing) sowie Übersetzung von Kundenzielen in messbare Mehrwerte in Bezug auf Kosten, Geschwindigkeit und Nachhaltigkeit
* Interne Zusammenarbeit & Schnittstellen:
Enge Abstimmung mit Operations, Pricing, Finance und Management zur Umsetzung von Kundenanforderungen, Kooperation mit Marketing & Inside Sales bei Lead-Generierung und Kampagnen sowie Reporting und Pipeline-Management im CRM-System
Dein Profil
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Logistik / Supply Chain Management, International Business oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung
* Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Logistik- oder Supply-Chain-Dienstleistungen, idealerweise im Key-Account-Management oder in einer Hunter-Rolle
* Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung, Umsatz- und Profitabilitätssteigerung
* Fundiertes Verständnis von End-to-End-Supply-Chain-Prozessen (Transport, Ocean, Intermodal, Zoll, Warehousing)
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. MS Dynamics, Salesforce) sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen
* Sichere Anwendung moderner Vertriebsmethoden (z. B. Challenger Sales, Consultative Selling, Value Selling)
* Fähigkeit, strukturierte Account-Pläne zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen
* Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Kundenstrukturen, Potenzialen und Profitabilität
* Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sowie Italienisch (C1-Niveau)
Dafür bieten wir:
* Als Familienunternehmen leben wir flache Hierarchien und schätzen direkte und unkomplizierte Kommunikation.
* Durch attraktive Weiterbildungsmöglichkeiten sowie aktives Leadership-Coaching sorgen wir dafür, dass Du Dich ständig weiterentwickeln kannst.
* Wir sind ein sicherer Arbeitgeber, der Dir eine langfristige Perspektive bietet: Mit einer unbefristeten Vollzeitstelle im Herzen Tirols geben wir Dir die notwendige Sicherheit.
* Flexibilität ist uns wichtig: Wir bieten flexible Arbeits(zeit-)modelle und Homeoffice-Möglichkeiten.
* Dafür bieten wir moderne Arbeitsbedingungen und ein "State of the Art" IT- und Kommunikationsequipment.
* Außerdem profitierst du von unserem Mobilitätspaket (Klimaticket Tirol, Bikeleasing).
* Als Extras bieten wir betriebliche Zusatzleistungen wie Kinderbetreuungseinrichtungen in der Unternehmenszentrale, Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten, Elektroautos & E-Bikes für persönliche Besorgungen, sowie Firmenevents.
Wir freuen uns auf Dich
Jede Bewerbung wird von unserem Recruiting-Team sorgfältig geprüft. Denn wir schauen über den Tellerrand und denken über die spezifische Position hinaus. Melde Dich gerne bei uns:
Alina Rühl
HR-Specialist
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Manuel Vogl
HR-Manager
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