Overview
Bei RAUCH setzen wir unsere Vision um, bis 2035 weltweit die erste Wahl für nachhaltig erfolgreiche Getränkelösungen zu sein. Mit einer starken Marktposition gestalten wir die Getränkewwelt als Familienunternehmen bereits seit 1919.
Seit unserer Gründung ist Rankweil der Stammsitz von RAUCH. Am Anfang eine kleine Mosterei, heute der Arbeitsplatz von rund 600 Mitarbeitenden. Von unserer Unternehmenszentrale werden die Aktivitäten aller internationalen Gesellschaften von RAUCH begleitet. Und natürlich werden dort schon seit über 100 Jahren Getränke hergestellt. Mach dir ein eigenes Bild von unserem Standort im Rahmen unserer virtuellen Tour.
Aufgaben
* Die Umsetzung der Vertriebsstrategie von Rauch Fruchtsäfte bei nationalen Key Accounts gehört zum zentralen Verantwortungsbereich.
* Kundenindividuelle Strategien werden im Einklang mit den nationalen Prioritäten entwickelt und umgesetzt.
* Markt- und Kundendaten wie Nielsen YouGov oder Gastrodata werden analysiert, um Wachstumspotenziale frühzeitig zu erkennen.
* Promotions-Forecasts und Handelsbudgets werden geplant, um die definierten Ziele nachhaltig zu erreichen.
* Jahresgespräche sowie Konditionsverhandlungen werden vorbereitet und mit Fokus auf Verkaufs- und Investitionsstrategien durchgeführt.
* Jahresverhandlungen mit Top-Kunden werden eigenständig geführt und erfolgreich abgeschlossen.
* Der jährliche Promotionsplan inklusive Schwerpunkten und Produkteinführungen wird konsequent umgesetzt.
* Volumen- und Profitabilitätsziele werden mithilfe interner Systeme und Kundenportale kontinuierlich überwacht.
* Maßgeschneiderte Konzepte für Handelspartner werden entwickelt und implementiert.
* Langfristige Partnerschaften werden aufgebaut und Rauch Fruchtsäfte wird als strategischer Wachstumspartner positioniert.
* Eine enge Zusammenarbeit mit Trade Marketing und weiteren internen Abteilungen stellt den Erfolg der Kundenstrategien sicher.
Qualifikationen
* Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im C&C oder Horeca Umfeld.
* Fundierte Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
* Eine ausgeprägte analytische Denkweise sowie sicherer Umgang mit Markt- und Vertriebsdaten.
* Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene.
* Praxisnaher Arbeitsstil kombiniert mit strategischem Weitblick und hoher Umsetzungsstärke.
* Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie Freude an der Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams.
* Führerschein der Klasse B sowie gute EDV-Kenntnisse.
* Ein Firmenfahrzeug wird zur Verfügung gestellt und kann auch privat genutzt werden.
Gesetzlich verpflichtender Hinweis: Die tatsächliche Entlohnung liegt über KV (Nahrungs- und Genussmittel/Fruchtsaft) und orientiert sich an der beruflichen Qualifikation, Erfahrung und dem Vorarlberger Arbeitsmarkt.
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