Sales Manager Freight Forwarding (f/m/d)
Dienstort: Österreich
Aufgaben:
* Aktive Neukundenakquise: Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden (Prospektierung) in einem definierten Gebiet oder Kundensegment.
* Bestandskundenbetreuung: Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Cross-Selling/Up-Selling) und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
* Angebotsmanagement: Kalkulation von Frachtraten, Erstellung maßgeschneiderter Angebote (Luftfracht, Seefracht, Landverkehr) und Durchführung von Vertragsverhandlungen.
* Kundenbesuche: Regelmäßige persönliche Besuche bei Kunden vor Ort, um Bedarfe zu analysieren und Lösungen zu präsentieren.
* Tender-Management: Teilnahme an Ausschreibungen (RFI/RFP/RFQ), Sammlung relevanter Kundendaten und Vorbereitung der operativen Übergabe (SOPs/SLAs).
* Marktbeobachtung: Analyse von Trends, Wettbewerbern und Marktpreisen zur Optimierung der Vertriebsstrategie.
* CRM-Pflege: Dokumentation aller Kundenkontakte, Angebote und Aktivitäten im internen CRM-System.
Anforderungen und Qualifikationen
* Ausbildung/Studium: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, idealerweise zum Kaufmann für Spedition und Logistikdienstleistung, oder ein vergleichbares Studium.
* Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, speziell im Bereich Spedition, Logistik oder Transport.
* Kenntnisse: Fundierte Kenntnisse in Luft-, See- oder Landfracht sowie im internationalen Transportrecht.
* Sprachkenntnisse: Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (oft zwingend erforderlich).
* Soft Skills: Starke Verhandlungssicherheit, Kommunikationsstärke, Reisebereitschaft, Eigeninitiative und ein lösungsorientiertes Denken.
* IT-Skills: Sicherer Umgang mit MS Office (besonders PowerPoint/Excel) und CRM-Systemen.
DP World is committed to the principles of Equal Employment Opportunity (EEO). We strongly believe that employing a diverse workforce is central to our success and we make recruiting decisions based on your experience and skills. We welcome applications from all members of society irrespective of age, gender, disability, race, religion or belief.
By submitting your résumé and application information, you authorize DP World to transmit and store your information in the world-wide recruitment database, and to circulate that information as necessary for the purpose of evaluating your qualification for this or other job vacancies.
#J-18808-Ljbffr